Есть вопрос?ЯR | Эффективные переговоры
Тренинг дает участникам представления о традиционных переговорных моделях и помогает адаптировать их к собственной практике. Тренинг насыщен заданиями, которые приоткрывают завесу над скрытыми нюансами переговорной динамики. Мы используем видео-обратную связь, которая помогает каждому участнику сделать полезные выводы и настроиться на продуктивные переговоры с контрагентами. В итоге у каждого участника остается солидный портфель теории и практического опыта.
Тренинг дает участникам представления о традиционных переговорных моделях и помогает адаптировать их к собственной практике. Тренинг насыщен заданиями, которые приоткрывают завесу над скрытыми нюансами переговорной динамики. Мы используем видео-обратную связь, которая помогает каждому участнику сделать полезные выводы и настроиться на продуктивные переговоры с контрагентами. В итоге у каждого участника остается солидный портфель теории и практического опыта.
Цель тренинга:
- Повышение компетентности сотрудников в сфере управления, делового общения и эффективных коммуникаций.
- Получение практического опыта, обеспечивающего адаптацию к управленческой должности.
Задачи тренинга:
- Практическое освоение модели эффективных переговоров, расширение поведенческого спектра и повышение личной эффективности в переговорах.
Методология ведения:
- Обучение проводится в интерактивной форме и предполагает участие в дискуссиях, деловых играх, мозговых штурмах, выполнение практических заданий
- Участники тренинга получают раздаточные материалы.
Требования к слушателям
Целевая аудитория:
- Руководители, которые осваивают должность и нуждаются в методической поддержке.
- Сотрудники кадрового резерва, которые могут получить руководящую должность в перспективе и нуждаются в повышении квалификации.
Скидка
Программа учебного курса
Модель переговоров:
Краткий обзор основных переговорных стратегий и тактик.
Определение цели и условий ее достижения. Ситуативные и основные задачи.
Принцип «win-win» в переговорах. Критерии эффективных переговоров.
Содержание переговоров: от позиций к интересам.
Процесс. Технология ведения переговоров. Роли на переговорах.
Планирование и моделирование переговоров.
Практическое упражнение: анализ переговоров из практики участников. Обсуждение типичных ошибок и успешных ходов.
Переговорный цикл:
Подготовка к переговорам: контекст, интересы сторон, структура предложения, протокол.
Контакт: представление позиций, личностей, интересов и предложений.
Дискуссия: перевод проблемы в задачу, определение решений.
Согласование: условий и подведение итогов.
Завершение: обратная связь. Анализ результатов.
Практическое упражнение: деловая игра, направленная на освоение переговорного цикла.
Психологические аспекты:
Установление контакта. Вербальный и невербальный стиль переговорщика. Тактика задавания вопросов и выяснение интересов партнера.
Язык общения и социальный стиль партнера. Правила продуктивного диалога и аргументации. Активное слушание и правило эффективного перевода.
Ролевые транзакции по Э. Берну. Особенности переговоров с линейными и вертикальными сотрудниками. Динамика переговоров.
Эмоциональный фон на переговорах и управление им.
Практическое упражнение: анализ сильных и слабых сторон переговорного стиля участников. Разбор «трудных» и «легких» ситуаций на переговорах. Определение зон роста.
Практическое упражнение: освоение способов повышения уверенности в переговорах.
Кризисные моменты:
Причины возникновения кризисной ситуации и тактика реагирования.
Эффект «тупика» на переговорах и выход из него.
Сопротивление и напряжение партнера: варианты действий.
Манипуляции: распознание и способы отстройки. Принципы защиты от манипуляций.
Техники удержания инициативы в переговорах. Управление вниманием и обратная связь..
Тревоги и конфликты на переговорах. Способы медиации. Экология переговоров.
Практическое упражнение: деловая игра, закрепляющая навыки антикризисного переговорщика.
Прошедшие курсы
Бизнес-тренинги | Курсы по налогообложению| Название курса | Даты проведения | Место проведения | Итоги |
|---|---|---|---|
| ЯR | Эффективные переговоры |
15 октября 2022 → 15 октября 2022 |
Центральный офис - г. Москва | |
| ЯR | Эффективные переговоры |
25 июня 2022 → 25 июня 2022 |
Центральный офис - г. Москва |
Менеджер курсов
Телефон +7(495)921-22-73
E-mail: seminar4@educenter.ru
Поделиться!
| Название курса | Дата проведения | Цена |
|---|
Очные курсы на сегодняшний день не запланированы, Вы можете пройти обучение в дистанционном формате или связаться с менеджером курсов и уточнить о планируемых датах очного обучения.
Связаться с нами для получения консультации. Мы будет рады вам помочь!
| Название курса | Дата проведения | Форма обучения | Цена |
|---|
Курсов по данному направлению пока нет.
Вы можете связаться с нами для получения консультации. Мы будет рады вам помочь!
-
декабрь, 2025ПнВтСрЧтПтСбВс010203 декабря 2025 средаДаты проведения: 03 декабря 2025 – 03 декабря 2025Форма обучения: Дневная8000 ₽ физ. лица8000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 03 декабря 202518000 ₽ физ. лица18000 ₽ юр. лица03Целевой (внеплановый) инструктаж/повышение квалификации (плановый инструктаж) для сотрудников организаций, поднадзорных Банку России (профессиональные участники рынка ценных бумаг, управляющие компании)+ еще 104 декабря 2025 четвергДаты проведения: 04 декабря 2025 – 05 декабря 2025Форма обучения: Дневная18000 ₽ физ. лица18000 ₽ юр. лица04Противодействие коррупции. Экономическая и компьютерная безопасность. Риски, контроль и комплаенс.05060708 декабря 2025 понедельникДаты проведения: 08 декабря 2025 – 19 декабря 2025Форма обучения: Вечерняя12000 ₽ физ. лица12000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 08 декабря 2025 – 08 февраля 2026Форма обучения: Другая41000 ₽ физ. лица41000 ₽ юр. лица08Современный рынок ценных бумаг: устройство, инвестиционные возможности и риски+ еще 109 декабря 2025 вторникДаты проведения: 09 декабря 2025 – 18 декабря 2025Форма обучения: Вечерняя9300 ₽ физ. лица9300 ₽ юр. лицаДаты проведения: 09 декабря 2025 – 18 декабря 2025Форма обучения: Вечерняя17600 ₽ физ. лица17600 ₽ юр. лица09Повышение квалификации профессиональных бухгалтеров (40 часов) дистанционно+ еще 110 декабря 2025 средаДаты проведения: 10 декабря 2025 – 12 декабря 2025Форма обучения: Дневная35600 ₽ физ. лица35600 ₽ юр. лица10Изменения в учете и отчетности. Практика внешних и внутренних проверок ведения финансово-хозяйственной деятельности в организациях бюджетной сферы. Внутренний контроль и аудит1112131415 декабря 2025 понедельникДаты проведения: 15 декабря 2025 – 18 декабря 2025Форма обучения: Вечерняя15000 ₽ физ. лица15000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 15 декабря 2025 – 26 декабря 2025Форма обучения: Вечерняя27000 ₽ физ. лица27000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 15 декабря 2025 – 23 декабря 2025Форма обучения: Дневная9900 ₽ физ. лица9900 ₽ юр. лицаДаты проведения: 15 декабря 2025 – 24 декабря 2025Форма обучения: Вечерняя29000 ₽ физ. лица29000 ₽ юр. лица15Семинар по подготовке к сдаче профессионального экзамена для финансовых консультантов+ еще 316 декабря 2025 вторникДаты проведения: 16 декабря 2025 – 22 декабря 2025Форма обучения: Дневная15000 ₽ физ. лица15000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 16 декабря 2025 – 22 декабря 2025Форма обучения: Дневная15000 ₽ физ. лица15000 ₽ юр. лица16Страховые организации: организация деятельности, особенности бухгалтерского учета, налогообложения и аудита+ еще 1171819202122 декабря 2025 понедельникДаты проведения: 22 декабря 2025 – 24 февраля 2026Форма обучения: Другая40000 ₽ физ. лица40000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 22 декабря 2025 – 24 февраля 2026Форма обучения: Другая41000 ₽ физ. лица41000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 22 декабря 2025 – 24 февраля 2026Форма обучения: Другая45000 ₽ физ. лица45000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 22 декабря 2025 – 24 февраля 2026Форма обучения: Другая41000 ₽ физ. лица41000 ₽ юр. лица22Аттестат профессионального внутреннего контролера (внутреннего аудитора)+ еще 323 декабря 2025 вторникДаты проведения: 23 декабря 2025 – 23 декабря 2025Форма обучения: Дневная8000 ₽ физ. лица8000 ₽ юр. лица23Актуальные вопросы ПОД/ФТ в некредитных финансовых организациях (НФО): итоги 2025 года и перспективы на 2026 год24 декабря 2025 средаДаты проведения: 24 декабря 2025 – 24 декабря 2025Форма обучения: Дневная8000 ₽ физ. лица8000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 24 декабря 2025 – 24 декабря 2025Форма обучения: Дневная5000 ₽ физ. лица5000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 24 декабря 2025 – 24 декабря 2025Форма обучения: Дневная6000 ₽ физ. лица6000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 24 декабря 2025 – 24 декабря 2025Форма обучения: Дневная6000 ₽ физ. лица6000 ₽ юр. лица24Целевой (внеплановый) инструктаж/повышение квалификации (плановый инструктаж) для сотрудников организаций, поднадзорных Банку России (профессиональные участники рынка ценных бумаг, управляющие компании)+ еще 32526272829303101020304
