ЯR | Эффективные переговоры
Тренинг дает участникам представления о традиционных переговорных моделях и помогает адаптировать их к собственной практике. Тренинг насыщен заданиями, которые приоткрывают завесу над скрытыми нюансами переговорной динамики. Мы используем видео-обратную связь, которая помогает каждому участнику сделать полезные выводы и настроиться на продуктивные переговоры с контрагентами. В итоге у каждого участника остается солидный портфель теории и практического опыта.
Тренинг дает участникам представления о традиционных переговорных моделях и помогает адаптировать их к собственной практике. Тренинг насыщен заданиями, которые приоткрывают завесу над скрытыми нюансами переговорной динамики. Мы используем видео-обратную связь, которая помогает каждому участнику сделать полезные выводы и настроиться на продуктивные переговоры с контрагентами. В итоге у каждого участника остается солидный портфель теории и практического опыта.
Цель тренинга:
- Повышение компетентности сотрудников в сфере управления, делового общения и эффективных коммуникаций.
- Получение практического опыта, обеспечивающего адаптацию к управленческой должности.
Задачи тренинга:
- Практическое освоение модели эффективных переговоров, расширение поведенческого спектра и повышение личной эффективности в переговорах.
Методология ведения:
- Обучение проводится в интерактивной форме и предполагает участие в дискуссиях, деловых играх, мозговых штурмах, выполнение практических заданий
- Участники тренинга получают раздаточные материалы.
Требования к слушателям
Целевая аудитория:
- Руководители, которые осваивают должность и нуждаются в методической поддержке.
- Сотрудники кадрового резерва, которые могут получить руководящую должность в перспективе и нуждаются в повышении квалификации.
Скидка
Программа учебного курса
Модель переговоров:
Краткий обзор основных переговорных стратегий и тактик.
Определение цели и условий ее достижения. Ситуативные и основные задачи.
Принцип «win-win» в переговорах. Критерии эффективных переговоров.
Содержание переговоров: от позиций к интересам.
Процесс. Технология ведения переговоров. Роли на переговорах.
Планирование и моделирование переговоров.
Практическое упражнение: анализ переговоров из практики участников. Обсуждение типичных ошибок и успешных ходов.
Переговорный цикл:
Подготовка к переговорам: контекст, интересы сторон, структура предложения, протокол.
Контакт: представление позиций, личностей, интересов и предложений.
Дискуссия: перевод проблемы в задачу, определение решений.
Согласование: условий и подведение итогов.
Завершение: обратная связь. Анализ результатов.
Практическое упражнение: деловая игра, направленная на освоение переговорного цикла.
Психологические аспекты:
Установление контакта. Вербальный и невербальный стиль переговорщика. Тактика задавания вопросов и выяснение интересов партнера.
Язык общения и социальный стиль партнера. Правила продуктивного диалога и аргументации. Активное слушание и правило эффективного перевода.
Ролевые транзакции по Э. Берну. Особенности переговоров с линейными и вертикальными сотрудниками. Динамика переговоров.
Эмоциональный фон на переговорах и управление им.
Практическое упражнение: анализ сильных и слабых сторон переговорного стиля участников. Разбор «трудных» и «легких» ситуаций на переговорах. Определение зон роста.
Практическое упражнение: освоение способов повышения уверенности в переговорах.
Кризисные моменты:
Причины возникновения кризисной ситуации и тактика реагирования.
Эффект «тупика» на переговорах и выход из него.
Сопротивление и напряжение партнера: варианты действий.
Манипуляции: распознание и способы отстройки. Принципы защиты от манипуляций.
Техники удержания инициативы в переговорах. Управление вниманием и обратная связь..
Тревоги и конфликты на переговорах. Способы медиации. Экология переговоров.
Практическое упражнение: деловая игра, закрепляющая навыки антикризисного переговорщика.
Прошедшие курсы
Бизнес-тренинги | Курсы по налогообложениюНазвание курса | Даты проведения | Место проведения | Итоги |
---|---|---|---|
ЯR | Эффективные переговоры |
15 октября 2022 → 15 октября 2022 |
Центральный офис - г. Москва | |
ЯR | Эффективные переговоры |
25 июня 2022 → 25 июня 2022 |
Центральный офис - г. Москва |
Менеджер курсов
Телефон +7(495)921-22-73
E-mail: seminar4@educenter.ru
Поделиться!
Название курса | Дата проведения | Цена |
---|
Очные курсы на сегодняшний день не запланированы, Вы можете пройти обучение в дистанционном формате или связаться с менеджером курсов и уточнить о планируемых датах очного обучения.
Связаться с нами для получения консультации. Мы будет рады вам помочь!
Название курса | Дата проведения | Форма обучения | Цена |
---|
Курсов по данному направлению пока нет.
Вы можете связаться с нами для получения консультации. Мы будет рады вам помочь!
-
июль, 2024ПнВтСрЧтПтСбВс01 июля 2024 понедельникДаты проведения: 01 июля 2024 – 05 июля 2024Форма обучения: Дневная36000 ₽ физ. лица36000 ₽ юр. лица01Практика применения МСА: формирование аудиторского заключения НФО. Вопросы применения ОСБУ «Порядок составления БФО ПУРЦБ, организаторов торговли, центральных контрагентов, УК инвестиционного фонда, БКИ, кредитных рейтинговых агентств и др.020304050607080910 июля 2024 средаДаты проведения: 10 июля 20249100 ₽ физ. лица9100 ₽ юр. лица10Профессиональный экзамен НОК «Специалист по брокерско-дилерской деятельности (6 уровень квалификации)»11 июля 2024 четвергДаты проведения: 11 июля 2024 – 11 сентября 2024Форма обучения: Другая40000 ₽ физ. лица40000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 11 июля 2024 – 11 сентября 2024Форма обучения: Другая45000 ₽ физ. лица45000 ₽ юр. лица11Аттестат профессионального внутреннего контролера (внутреннего аудитора)+ еще 112 июля 2024 пятницаДаты проведения: 12 июля 20249100 ₽ физ. лица9100 ₽ юр. лица12Профессиональный экзамен НОК «Специалист по управлению ценными бумагами (6 уровень квалификации)»131415 июля 2024 понедельникДаты проведения: 15 июля 2024 – 26 июля 2024Форма обучения: Вечерняя10000 ₽ физ. лица10000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 15 июля 2024 – 26 июля 2024Форма обучения: Вечерняя8800 ₽ физ. лица8800 ₽ юр. лицаДаты проведения: 15 июля 2024 – 30 июля 2024Форма обучения: Вечерняя35000 ₽ физ. лица35000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 15 июля 2024 – 15 сентября 2024Форма обучения: Другая45500 ₽ физ. лица45500 ₽ юр. лицаДаты проведения: 15 июля 2024 – 01 октября 2024Форма обучения: Другая65000 ₽ физ. лица65000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 15 июля 2024 – 01 октября 2024Форма обучения: Другая70000 ₽ физ. лица70000 ₽ юр. лица15Повышение квалификации налоговых консультантов (36 часов) очно/дистанционно+ еще 51617 июля 2024 средаДаты проведения: 17 июля 20249100 ₽ физ. лица9100 ₽ юр. лица17Профессиональный экзамен НОК «Специалист по брокерско-дилерской деятельности (6 уровень квалификации)»1819 июля 2024 пятницаДаты проведения: 19 июля 20249100 ₽ физ. лица9100 ₽ юр. лица19Профессиональный экзамен НОК «Специалист по управлению ценными бумагами (6 уровень квалификации)»2021222324 июля 2024 средаДаты проведения: 24 июля 20246000 ₽ физ. лица6000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 24 июля 20249100 ₽ физ. лица9100 ₽ юр. лица24Корпоративные облигации: инвестиционные возможности, правовое регулирование и процедура выпуска+ еще 12526 июля 2024 пятницаДаты проведения: 26 июля 2024 – 02 августа 2024Форма обучения: Дневная9900 ₽ физ. лица9900 ₽ юр. лицаДаты проведения: 26 июля 20249100 ₽ физ. лица9100 ₽ юр. лица26Повышение квалификации аудиторов (40 часов) очно/дистанционно+ еще 12728293031 июля 2024 средаДаты проведения: 31 июля 2024 – 31 июля 2024Форма обучения: Дневная8000 ₽ физ. лица8000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 31 июля 2024 – 31 июля 2024Форма обучения: Дневная5000 ₽ физ. лица5000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 31 июля 2024 – 31 июля 2024Форма обучения: Дневная6000 ₽ физ. лица6000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 31 июля 2024 – 31 июля 2024Форма обучения: Дневная6000 ₽ физ. лица6000 ₽ юр. лицаДаты проведения: 31 июля 20249100 ₽ физ. лица9100 ₽ юр. лица31Целевой (внеплановый) инструктаж/повышение квалификации (плановый инструктаж) для сотрудников организаций, поднадзорных Банку России (профессиональные участники рынка ценных бумаг, управляющие компании)+ еще 401 августа 2024 четвергДаты проведения: 01 августа 202415000 ₽ физ. лица15000 ₽ юр. лица01Цифровые активы и криптовалюты: практические аспекты применения020304